培養行業層面新思維 脫離瓷磚行業品牌困境

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【衛生建材網】瓷磚行業至今為止是一個較為成熟的行業,大環境的映襯以及市場安全因素的影響等,使得瓷磚企業發展速度減緩。面臨適者生存的自然法則,瓷磚企業要逆流而上勢必認清現狀,從自身的層面培養行業層面思維方式,助力瓷磚企業脫離品牌困境。
  想賺錢不衛生想花錢
  為瞭賺錢有部分企業不擇手段,擠占上遊供應商利潤、打壓下遊經銷商,甚至承諾不兌現;有部分企業則小富即安,缺少憂患意識。作為企業傢一定要弄食品清賺錢究竟是為瞭什麼?瓷磚企業不能隻會賺錢,更要想著如何花錢,比如員工福利、經食品銷商扶持、廣告推廣、公益活動等環節的付出無不是在為品牌增值。
  看昨天不想明天
  瓷磚價格戰從未平息,打的如火如荼,不可開交。價格本是瓷磚入市的潤滑劑,沒想到被某些企業作為救命草。價格戰是企業生存的下下策,今年十一就是一個很好的例子,眾多商傢一度打到4折,可銷售業績未見提升。其實作為耐用品行業的瓷磚來說,價格不是影響消費的主要因素。據調查發現,60%的消費者認為質量較重要,20%的食品消費者認為款式較重要,15%的消費者認為售後服務較重要,僅有5%的消費者認為食品價格較重要。而有些瓷磚企業卻為瞭短期份額做出不利於品牌發展的工作,價格戰既降低品牌檔次又傷及企業利潤,且提前透支市場,使企業陷入市場惡性循環中,致使品牌不能得到良好的食品土壤與充足的養分。
  愛救火不願防火
  瓷磚行業部分企業層次低,格局小,境界淺,有的企業都不知道什麼是營銷戰略。很多企業像老牛拉車,隻知道埋頭苦幹,卻不知道抬頭看路找資源、做規劃、作準備。企業缺乏系統規食品劃,都是臨時拍腦袋。部分企業做計劃,動輒就安全是今年要銷售多少?達到多少規模?什麼時候上市?其實這個看似沒錯的戰略,卻忽略衛生瞭科學依據和執行細節,往往隻是紙上談兵。西西人體藝術攝影殊不知要實現上述目標,環境、機會、人力、策略等因素非常重要,即使產品再好,錯過瞭銷售時機,定錯瞭銷售對安全象,或者是用錯瞭安全銷售方法,戰略還是無法實現。瓷磚企業應該具備防火意識,對於市場形勢、行業動態、人力部署等方面進行系統規劃,並按計安全劃落實實施。
  愛自己不愛別人
  很多瓷磚企業之所以不成功,原因在於他們根本不知道自己企業的問題出在哪裡。總是自我感覺良好,缺少危機意識,對品牌規劃一知半解,對銷售渠道掌控不利,盲目的引進職業經理,自己卻又不能給職業經理提供生存的土壤,到處設置障礙。此外,有的職業經理人缺少專業和敬業精神,使瓷磚行業陷入“缺乏人才&r安全dquo;的困境中。企業的成功首先從改變自己關愛別人開始,從企業食品法人向行業代表轉變,從單一競爭向合作共贏轉變,從關註生產和銷售向食品關註技術和品牌轉變,從價格競爭向價值競爭轉變,從廣告促銷向品牌管理轉變,瓷磚品牌才能走向康莊大道。
  一切結果必有其因,請記住“我是一切的根源衛生”,面對中國瓷磚行業當前的品牌困境,企業理當反思,如何從關註行業成長的層面創新思維,以提升企業持續贏利能力為基礎,締造行業百年品牌,才是瓷磚行業走向良性發展的根本之道。

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